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        大咖新論

        致敬創業,干杯信仰

        創業的路上無老少,但成功者沒幾個,成功率也就是個位數(大學生創業更是小數點后幾位)。創業是個人的事,是自我情懷,與別人無關,千萬別像電視上那些人,說起自己都感動得死去活來的。但很多有信仰的人,還是奮不顧身,跳進來。

         

         

        創業是一種信仰

          


        每當看到滿屋子員工坐著工作時,心中就不由得一緊,這一天又開始了,又是一天的工資!從每個月發完工資開始,就面對這樣的問題。創業開始我也有了這樣的問題,因為無可避免,每個月開工資就像定時炸彈,剛發完工資,就開始新的一次倒計時,滴答聲就在腦海轟轟做響。


        其實,每個月給自己留下的錢,夠還信用卡的基本還款就行。感謝電商經濟的繁榮,人生所需,基本能在阿里和京東完成,省去了不少麻煩。成功都好像是別人家的孩子,看著成功學,總也看不到成功與自己的境遇相似。


        做了好長時間的醫療信息化項目,從基本的業務流一直到醫院成本管理都有了解?,F在可以站在一家醫院門診大廳里,半個小時可以大致估算出這個醫院的基本收入以及利潤情況。由于做的業務繁雜,對于醫療供應鏈中的情況也有所了解。一次在與國藥集團下面的一個藥店老板聊天時,幫他算了筆賬,鼓動他去承包醫院的藥房(當時國家剛出臺藥品一票制)?,F在醫院藥房外包已經如火如荼的發展起來了,那個藥店老板前兩天跟我說,當時覺得我也是干這行,所以才有這樣的想法。其實不是,我只是一個創業者,每天腦子里就是這些東西,不停地在算每一種商業模式以及如何去做。


        看到一個商業模式不錯,如果你跟投,或者學著也做一家店,那你只是一個跟隨者,這都不算創新與創業。因為你并不是創業,創業是一種信。你想的也是別人想過的,做過的,還算是新的嗎?創業是面對全新的商業模式與商業機會,將自己全身心的投入與沉浸其中。像清教徒一般的生活,同時也如虔誠的教徒一樣,每天為信仰而努力!


        打工只是付出時間,而創業是多方面的集合,是全部。如果用打工來看創業,終是一事無成。因為時間大家都一樣,不多不少,但資源每個人是不同的。首先就是人力資源是否充分,你的平臺是不是夠好,過去、現在、未來都是你的資源組成。你要將你的全部都投入,用你的所有來打一場創業之戰。


        在創業的過程里,夢想很重要,信仰是支撐你走下去的基石,資源是你是否成功的關鍵。很多在大公司工作了一段時間后,覺得自己已經足以獨步天下,但往往在離開平臺自己創業后,就失敗而歸。離開了平臺,沒有了資源,個人的力量不足以撐起理想的天空。全身心的投入,到后期沒有數字上的回報,將是鏡花水月,留下的可能是一地雞毛。

         

         

         

        沒有熬過來的都成了歷史



        幾天前,一個三四年沒有見過,并移居到嘉興的朋友來看我,幾年不見,哥們憔悴了不少。朋友圈中看到他活得很瀟灑,是人生贏家。他和我講要搞IOC,在和我聊天的同時,還不停地看著手機中股市的情況。他已經搞了幾次的股市講座,我尊稱他為大師(很佩服大師,一個搞系統集成的,自學成為股票投資大師,未發財那種)。不過他說去年諸事不順(身體不好、女友分手、股市融斷、開車被撞、Bala-bala),今年要先找家公司打一段時間工了,等稍緩緩再自己干。我問他為什么還要出來自己干,他拍拍胸道:“像我這樣的人,一定要自由的!不過還是要到上海去,嘉興不行,連個人都招不到,沒有資源!”(祝李大師一路順風?。?/span>


        見到一個投資顧問公司,把很多創業失敗的CEO都集中到了一起,對收集上來的BP進行分析。這是一個比較好的方法,失敗是成功之母。但這樣的方法也有一個問題,看到的都是問題,那么,創新還從何談起呢?


        創業最大的痛苦莫過于發不出工資,借錢發工資,圖啥?為了信仰!每次當朋友借錢給我發工資時,總問我一個問題,你這個無底洞,什么時候是個頭呢?在年前開會時,要我拿出一個解決方案,說要止損了。想想也是,錢都不是大風吹來的,為什么要發了工資呢?業務也沒有起色和發展,創業有風險,投資需謹慎!很多人拿馬化騰當年借錢發工資來說事,要知道人家是扛過來了,沒有熬過來的都成了歷史。


        在騰訊最掙扎的時候,馬化騰先后找了4家公司談判購買騰訊的事宜,都沒達到預期底線。為了籌劃資金,幾位創始人不得不腆著臉四處找朋友借錢。馬化騰向朋友提出,能否用騰訊的股票來還債,他們都婉拒了。甚至有一位慷慨地說:“你真的沒錢了,不還也可以,不過我不要你的股票。”


        在遞給IDG的商業計劃書上,馬化騰和曾李青將騰訊估值為550萬美元,被王樹問及:“騰訊憑什么值550萬美元?”馬化騰回答:“因為我們缺200萬美元”。因為轉賬手續復雜,騰訊又亟需資金補血,王樹托朋友先墊資450萬元給騰訊救急。


        這些現在看來是成功后可以笑談的故事,但在創業道路上掙扎的我看來就是事故了。由于人力成本不斷上升,每年年末都有員工要談一下薪水上漲的問題,因為生存成本上長,自己的創業就更加步履艱難。仰天長嘆,生不逢時!

         

         

         

        未來能活下去的創業企業基本上只有三種類型:



        第一種:自雇傭型企業  

        沒有正式員工,只雇傭兼職者和臨時合作者,沒有固定的辦公場地,不用報稅,把經營成本降到最低,這是一種“自我降維”的辦法,因為不需要太高的經營目標,抗風險能力反而強。


        第二種:少數具有成本和定價優勢的中小企業

        或者在某一個細分市場有成本優勢,或者創始人有技術優勢,或者在某個行業某個地域有特殊的關系。需要注意的是要控制企業規模,創業企業總是死于欲望。


        第三種:極少數迅速成長后被大企業并購

        行業集中度的提升,是因為大企業采用并購的方式快速擴張。


        創業,不要把整個家庭經濟搭進去,不要抵押房子,不要病急亂投醫接受風投,更不要和資本對賭,就算要借錢,也要利用婚姻法,負債自己扛,不要給老婆孩子帶來連帶責任,給自己與家庭之間造一個長城,你要在長城外征戰,會有生死。創業者不死,只是凋零,干杯!

         


         


         

        作者簡介:李宇塵博士,畢業于北京理工大學,現就職于軟通動力,曾任和君咨詢業務合伙人,是中國財政部政府采購評審專家,商業大數據分析研究專家,思科網絡技術學院講師,也曾為中外眾多500強企業做服務咨詢業務,外灘商學院智庫成員。

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