課程背景
本課程幫助銷售團隊管理者解決如下難題:
·銷售業績靠公司老板或個別牛人關系,難以規?;卣?br>·依靠單兵作戰能力,不能靠團隊或組織級的營銷嬴單
·—旦骨干銷售人員離職,區域市場就丟失,客戶資源流失
·銷售不可控,難以對銷售任務做到一切盡在掌握中
·客戶成功經驗難以復制,銷售成本高,營銷費用浪費嚴重
·銷售精英難以成建制批發復制,企業發展遇到銷售人才瓶頸
課程收益
分享業界優秀企業在大客戶營銷管理方面的成功經驗
構建團隊級、組織級系統作戰能力,形成強大市場攻擊力
建立項目化,過程化管理思維,掌握項目化管理方法
結構化項目管理,保障大客戶銷售過程的可控,結果可預測
召開大客戶項目分析會關鍵要點,及時預警銷售過程中異常
萃取大客戶銷售系統方法論,批量復制銷售精英隊伍